mit Sitz in und um München

Die Aufgabe:

Als Account Manager liegt Dein Fokus auf der Umsetzung der süddeutschen Sales & Marketing-Aktivitäten. Dies beinhaltet die Mitgestaltung und Umsetzung einer nationalen Wachstumsstrategie, wobei Du sowohl mit dem deutschen Sales Team, zu dem Du einen wesentlichen Beitrag leisten sollst, als auch mit dem Group Commercial Director eng zusammenarbeiten wirst. Die Festlegung und Umsetzung der nationalen Go-to-Market-Modells in der Datacenter- IT- und Telekommunikationsbranche in der deutschen Region ist ein Schlüsselelement für die zukünftige Entwicklung der lokalen Präsenzen unsere Kunden.

Du wirst insbesondere als lokaler Verantwortlicher für alle Aspekte der Go-to-Market-Strategie fungieren, was die externe Marktansprache, den direkten Vertrieb und weitere Geschäftsentwicklungsaktivitäten umfasst.

Die Anforderungen:

Erreichen/Übertreffen der Jahresziele innerhalb eines zugewiesenen Budgets;

lokale Umsetzung des strategischen Go-to-Market-Plans

Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kunden- und Geschäftspartner-Beziehungen, nach regionalen und vertikalen Vorgaben;

Zusammenarbeit mit Kunden, um geschäftliche Anforderungen und Ziele zu verstehen

Effektive Kommunikation des Portfolios durch Vorträge und Präsentationen

Verstehen von branchenspezifischen Eigenheiten und Trends im Zielmarkt

kontinuierliche Berichterstattung über die regionalen Aktivitäten über das CRM

kontinuierliches Feedback an das Sales Team über Status und Entwicklung von Projekten

Überwachung der Fortschritte und Pflege von Statusberichten Handeln als Botschafter und Treiber der Werte, Visionen und Ziele des Unternehmens, ggü. dem deutschen Markt, sowie nach außen und nach innen; Übersetzung unerfüllter Kunden- und Marktbedürfnisse, um potenzielle neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und weitere Potenziale zu entwickeln.

Deine  Qualifikation:

abgeschlossenen, kaufmännischen oder technischen Berufsausbildung ist Voraussetzung, ein Bachelor-Abschluss ist wünschenswert;

Berufserfahrung mit nachweislicher Erfahrung und Erfolge im technischen Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und/oder Lösungen; Kenntnisse der europäischen – insbesondere deutschen – Marktdynamik (Anbieter, Trends, Marktbedürfnisse) in Bezug auf Datacenter / Telekommunikation / Managed Services / Systemintegratoren ist wünschenswert

Wünschenswert ist ebenso ein bewährtes Netz von Kontakten in der oben genannten Branche, und sehr bevorzugt sind etablierte Beziehungen zu potenziellen Kundengruppen, aber kein muss

Nachweisbare Fähigkeiten in den Bereichen Wirtschaft, Finanzen, Verhandlung, Einflussnahme, Organisation, und Entscheidungsfindung sind erforderlich. Kommunikation auf Leitungsebene und Beeinflussung einer Vielzahl von Geschäftspartnern, sowohl intern als auch extern und auf verschiedenen Ebenen, vom Fachpersonal bis hin zu leitenden Angestellten von Unternehmen, ist erforderlich die Fähigkeit eigenverantwortliche Entscheidungen zu treffen und Priorisierungen vorzunehmen

In Anbetracht der nationalen Ausrichtung und des internationalen Kontexts ist eine gelegentliche Reisetätigkeit / Fernarbeit ein Bestandteil der Rolle

Fließende Beherrschung der deutschen und der englischen Sprache; Teamfähigkeit